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春来枝头花满园 ——销售公司一季度销售工作侧记

 来源:本站 发表日期:2021-04-02
  东风随春归,发我枝上花。年初以来买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,销售公司围绕效益最大化的目标,精心组织销售,全力拓市场,增效益。在保持各产品产销平衡的同时,全面上调产品售价,顶住市场不断下行的压力,以疆内外市场双向驱动,相辅相成的战略布局,内拓外扩买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,一季度煤炭销量同比增加58.42%,焦炭销量同比增加311%买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,产品售价高出竞争对手10-50元/吨,增盈创效首季度花开满园。

  敢为引领者

  该公司围绕“算账搞销售”和“效益最大化”买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,把增盈突破点放在售价上买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,主动提高对市场变化预判的前瞻性,敢为市场引领者。

  全年销售合同对接完毕后,该公司对疆内供需量进行全面摸排,结合疆内供大于求的市场关系,加大与重点客户的对接力度买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,通过“一户一谈”的方式买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,持续开发市场买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页。元旦未过完,该公司对龟兹硅煤即率先上调50元/吨。随后,通过对钢材-焦炭-配焦煤全链条分析,抓住钢材市场向好的契机,对焦炭和配焦煤全面上调,根据春节前客户补库需求,再次对焦炭上调价格50-60元/吨,产品售价不同程度引领周边竞争对手买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页。

  “你们的产品价格普遍比周边高,周边矿涨价都是跟着你们?!备霉灸晨突⑻负贤狈从乘?。

  为确保效益最大化买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,该公司始终坚持市场导向,却又不盲目的跟随市场。春节留守人员积极开展市场调研,签订合同和组织发运等工作,在保持销量稳定的同时,对售价再次上调。动力煤上调5元/吨后,2月8日气煤焦售价上调50元/吨,创下该产品销售以来最高纪录买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页。2月19日,硅煤售价上调价格后,比周边竞争对手高出了90元/吨。售价上去了,销量也同样取得不俗业绩买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,1-2月份销量煤炭同比增幅81.31%买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,焦炭同比增幅308.72%,实现了增销增值。

  “3月份,我们顶住疆外市场下行影响买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,除气煤焦区域性微调外,其他产品售价仍维持高位,高于周边竞争对手,库存处于低位买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页?!泵娑匝暇氖谐⌒问?买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,该公司总经理陈冲介绍说。

  承压保效益

  该公司为保障销售效益买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,不断强化销售组织和服务。根据春节期间汽运车辆减少的实际情况,组织一半以上干部职工留守,积极与客户、货运站台对接,全力做好现场管理服务和拉运期间的合同签订、结算等服务工作,使配焦煤火车发运量每天保持至少一列买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,焦炭火车倒短量保持500吨/日,前两个月火车发运达27.45万吨,以火车发运量的提升降低汽运销量减少的影响。

  “三天时间够用了,就回家看看,现在正是焦炭销售紧张的时候买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,不能耽误了工作?!备霉净乖谑迪捌诘囊滴裨蔽缓煤弥鞫牌航诼中莼?,3月份请假三天后又迅速投入到工作岗位当中。

  进入3月份,疆外焦炭价格短短一周内下调了三轮,为防范焦炭价格持续下降带来的风险买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,确保经济效益不受损失,该公司加强信息收集、产销对接和业务员现场服务等工作买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,协调厂方生产适销对路产品买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,加快组织疆内外客户提升拉运量;通过提高现场筛分能力和装载率,使焦炭日均销量保持在5000吨左右,在疆外焦炭市场下调七轮后,焦炭库存量维持在低位买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页。

  同时,结合配焦煤客户观望市场浓厚和小客户流失的情况,通过强化质量管控、运输组织和现场服务等环节工作,提升大客户运量,确保了配焦煤产销平衡和售价稳定买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页。动力煤销售也通过稳定大客户合作关系、开发疆外市场和水泥厂客户,减少了热力公司采购量下降的影响,日销量保持在1.5万吨左右。各产品在瞬息多变的市场环境中,售价高位承压运行买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,销量稳步提升,保证了新疆公司经济效益最大化。

  疆外扩销量

  该公司继续构建全国营销的格局买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,通过疆外市场拉动疆内市场,营造供需稳定的市场环境,避免与疆内竞争对手形成恶性竞争买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页。

  在开发疆外市场的过程中,该公司结合疆内市场供大于求和竞争对手降价竞争的实际情况买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,不断强化疆内合作关系,特别是重点客户的合作关系买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,一方面协调矿厂做好产品质量管控,达到客户指标满意最大化;另一方面通过向乌铁局争取疆内发运议价优惠政策,降低客户采购成本;配焦煤稳固了疆内7家重点直供客户的合作关系买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,中润煤业动力煤仅一家战略合作电厂就支撑起了销量,龟兹硅煤在疆内客户支撑下,保持了价稳量提买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页。

  疆内市场的稳定,为开发疆外市场奠定了良好基础。该公司对疆外市场环境、运输费用及客户采购价格和渠道充分调研分析后买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,在价委会指导价格基础上买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,合理制定市场价格,大力开发疆外市场。1-2月焦炭疆外发运占比达63.6%,2月份榆树泉疆外发运量占比82.7%买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,榆树岭精煤疆外发运占比提升到了75.9%以上,推动了“疆煤入青”买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,四川、内蒙、河南等疆外市场得到了稳固买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页。

  春节假期后,该公司迅速安排公司人员实地调研库格铁路沿线发运站点买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,详细了解库格铁路各站台发运费用、装载和发运能力买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,为后期提升配焦煤出疆和保价销售打好基础。并组织业务员深挖疆外市场潜力,榆树泉煤矿疆外发运量保持80%以上,中润煤业动力煤销售经过连续对接买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,开发了青海、甘肃市场,并成功启动发运,降低了客户集中疆内制约经济效益提升的风险。众泰焦炭经与某贸易商沟通买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,3月4日启动了15万吨/年的焦炭合同买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,当月发往港口冶金焦3万吨左右,稳定了焦化厂生产,也缓解了焦炭市场下行带来的销售压力买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页。

  潮涌扬风帆买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,砥砺再奋进。面对当前多变的市场形势,该公司总经理陈冲表示,将继续深化大客户战略合作关系,实施“走出去”的销售策略买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页,以“大客户保量、市场户保价”,相互补充、相互促进,争取创造更大的经济效益买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页买球赛的app官网_买球赛的app官网_买球赛的app首页。(王钢强)

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